Vom 10. bis zum 14. September öffnete die NordBau in Neumünster zum 70. Mal ihre Tore. Auch unsere Vertriebsprofis Jasmin Sterling und Markus Seibert waren dabei. Die beiden sammelten jede Menge Eindrücke und führten zahlreiche Gespräche. Hier berichten sie über die Messetage und ihre persönlichen Highlights. Sie fassen das Erlebte zusammen und schauen auf die Zukunft der Digitalisierung im Bauwesen.
Bild: Freigelände der NordBau an den Holstenhallen
Quelle: Holstenhallen Neumünster – NordBau – SixConcept
Anreise und Aufbau am Dienstag
Jasmin:
Am Dienstag habe ich schon sehr früh unseren Mietwagen abgeholt. Im Büro haben dann mein Kollege Torsten und ich das ganze Equipment im „Tetrissystem“ eingeladen. Dann bin ich ohne Zwischenstopp nach Neumünster gefahren und habe zunächst einmal im Hotel eingecheckt. Dort habe ich auch gleich die ersten Kollegen von Zeppelin Rental getroffen.
Markus:
Der Dienstag war ja der Tag vor dem offiziellen Messebeginn. Ich bin mit dem Zug angereist und konnte komplett durchfahren – ohne Umstieg. Der Zug war pünktlich, keine Stillstände, keine Verspätungen. Als ich in Neumünster ankam, hatte ich allerdings starke Schmerzen im Halsbereich. Deshalb bin ich zunächst in die Apotheke gegangen und habe mir ein Wärmepflaster und eine Wärmflasche besorgt.
Bild: Letzte Dekorationshandgriffe – Jasmin achtet auf Details
Mit System und Teamgeist: Zwei Messestände entstehen
Jasmin:
Vom Hotel ging es für mich direkt aufs Messegelände. Dort war ich mit Markus an unserem Stand verabredet. Gemeinsam haben wir uns um den Aufbau gekümmert. Den haben wir relativ schnell geschafft. Mit den ZF-Kollegen Daniel Bielefeld und Arnold Holder mussten wir überlegen, wie wir unsere beiden Stände nebeneinander gestalten. Das war aufgrund des Platzes etwas herausfordernd. Am Ende haben wir aber eine gute Lösung gefunden.
Markus:
Natürlich habe ich trotz Schmerzen beim Aufbau mitgeholfen. Jasmin und ich haben uns auch noch mit den Kollegen von ZF ausgetauscht. Am Abend waren wir dann zu einem Abendessen beim Team Nord von Zeppelin Rental eingeladen. Ich habe lieber darauf verzichtet und mich im Hotelzimmer geschont, um am Mittwoch wieder fit zu sein.
Jasmin:
Ich bin also abends alleine zu dem Abendessen von Zeppelin Rental gegangen. Es fand traditionell im Stahlwerk statt. Das war schön, weil ich einige der Kolleginnen und Kollegen nur einmal im Jahr sehe.
Bild: Bereit für die Messe: Jasmin & Markus
Mittwoch – Erster Messetag mit vielen Begegnungen
Jasmin:
Unser Arbeitstag am Mittwoch begann bereits beim gemeinsamen Frühstück im Hotel. Da unser Hotel direkt an der Messe lag, haben wir gleich beim Frühstück die ersten guten Kontakte getroffen. Es ist praktisch, wenn man schon morgens ins Gespräch kommt.
Markus:
Dann sind wir aufs Messegelände und haben dort am Stand die letzten Feinheiten verbessert. Kurz vor Messebeginn rief mich ein potenzieller Kunde an: die Aktiefbau GmbH aus Berlin. Er wollte mit mir über mein Angebot sprechen und meinte, er würde nach wenigen Anpassungen noch heute unterschreiben. Gesagt, getan – und abgeschlossen! Für mich natürlich ein super Start in den Tag.
Bild: Markus und Jasmin gut gelaunt am zamics Stand
Erste Abschlüsse und ein starker Start
Markus:
Gleich beim Start der Messe merkte ich, dass Digitalisierung für die meisten Besucher nicht das Hauptthema war. Trotzdem konnten wir gute Gespräche führen. Da Jasmin für unseren Vertrieb im Norden zuständig ist, hat sie viele Gespräche übernommen. Mein Gebiet ist ja vor allem der Süden.
Jasmin:
Die ersten zwei Stunden waren für mich echte „Kundenstunden“. Wir haben Bestandskunden getroffen, neue Kontakte geknüpft und sehr gute Gespräche geführt. Besonders gefreut hat mich der Besuch von Frank, Lorenz und Lauritz Sievers von der Firma Sievers. Mit ihnen hatte ich zwei Wochen vorher einen Democall. Der Kontakt entstand aus einem alten Messekontakt. Lauritz Sievers ist in der Firma für Digitalisierung verantwortlich. Sie starten jetzt nach der Messe ihren Test mit zamics.
Markus:
Ich habe mich sehr über die Besuche unserer Bestandskunden von den Firmen Polygon und Paasch gefreut. Den Termin mit Polygon hatten wir bereits im Vorfeld vereinbart. Von ihnen gab es ein positives Signal. Sie arbeiten aktuell mit GPS, haben aber viele Kleingeräte, die noch manuell verwaltet werden. Laut Lukas von Polygon ist das im Lager oft Thema: Wer hat was vergessen? Wo ist welches Gerät? Lukas möchte im November einen Termin organisieren, um das Thema anzugehen.
Jasmin:
Mit Manuel Caspers kam auch ein ehemaliger Kunde von mir vorbei. Er ist mittlerweile Regionalleiter Nord bei der Deutsche Schraubfundamente GmbH. Es freut mich immer, wenn ich gute Kontakte auch nach einem Firmenwechsel behalten kann. Besonders schön ist es, wenn unser Produkt dann auch eine Lösung für sie ist.
Markus:
Kurz vor Feierabend kam unser Ansprechpartner von der Firma Paasch vorbei. Wir haben über die gewünschte Integration von zamics mit der Lösung unseres Partners 2G-Konzept gesprochen. Ich habe ihm versprochen, das Thema während der Messe intern voranzubringen und ihm am Freitag mein Feedback zu geben.
Bild: Jasmin und Markus mit dem zamics Glücksrad
Gewinne am Glücksrad, Entspannung beim Netzwerkabend
Jasmin:
Am Mittwoch kam auch unser zamics Glücksrad erstmals zum Einsatz. Die Idee hatten wir im Vorfeld der Messe. Viele potenzielle Kunden empfinden ja den Einstieg in eine Software als komplex. Das wollten wir ihnen erleichtern. Deshalb konnte man am Glücksrad Testphasen gewinnen. Entweder drei, sechs, neun oder sogar zwölf Monate kostenfreie Nutzung unserer Software mit bis zu 1000 Arbeitsmitteln waren möglich. Im Verlauf der Messe haben viele teilgenommen und es gab einige Gewinner.
Markus:
Am Abend waren wir noch auf der Messeparty der NordBau in den Holstenhallen. Das Buffet war lecker. Wir haben einige spannende Leute getroffen und den Tag ausklingen lassen.
Jasmin:
Die Messe feierte ja ihr 70-jähriges Jubiläum. Wie in jedem Jahr gab es in den Holstenhallen ein „Get Together“. Das ist immer eine gute Möglichkeit zum Austausch. Markus und ich haben uns vor allem mit Daniel und Arnold von ZF unterhalten. Das war uns beiden wichtig. Tagsüber bleibt dafür meistens kaum Zeit, weil wir da mit Kunden sprechen oder sie uns gegenseitig vermitteln. Für mich war es schön, die beiden an dem Abend besser kennenzulernen. Ich finde es immer spannend herauszufinden, wie die Menschen ticken, mit denen ich eng zusammenarbeite.
Bild: Der Donnerstag ist Schülertag bei der NordBau
Quelle: Holstenhallen Neumünster – NordBau – SixConcept
Donnerstag – Schulen, Azubis, Netzwerkpflege
Jasmin:
Auch am Donnerstag starteten wir mit unserem gemeinsamen Netzwerkfrühstück. Dabei trafen wir unter anderem meinen ehemaligen Kollegen Felix Stieglitz – jetzt Large Account Manager bei Zeppelin Rental. Zusammen mit seinem Chef Christian Naujok tauschten wir uns über unsere gute Zusammenarbeit aus und überlegten, wie es weitergehen könnte.
Markus:
Der Donnerstag auf dem Messegelände fing dann sehr turbulent an. Es war der Tag der Schulen. Wie in jedem Jahr waren viele Schülerinnen und Schüler da – also die Fachkräfte von morgen. Sie waren auch bei uns am Stand, haben sich erkundigt, was wir machen und was zamics kann. Es war schön zu sehen, wie versucht wird, die Heranwachsenden früh für Digitalisierung zu sensibilisieren. Für konkrete Kontakte war der Tag weniger ergiebig.
Jasmin:
Ich fand es spannend, wie viele Azubis echtes Interesse an digitalen Produkten zeigten. Besonders hat mich gefreut, dass unter ihnen viele mit Migrationshintergrund waren. Irgendwann habe ich dann sogar Referatsthemen verteilt. Teilweise waren ja auch Lehrkräfte dabei, denen ich erklärt habe, was wir machen. Ich habe meine Karte verteilt und angeboten, bei Fragen zur Verfügung zu stehen.
Bild: 9 Monate zamics for free – für die Herren von EIDERHOLZ Immobilienservice
Vom Nachwuchs zu konkreten Anwendungsfällen
Jasmin:
Am Stand hatten wir aber auch Besuch von einigen Bauunternehmen. Zum Beispiel von Eiderholz Immobilienservice, die unter anderem im GaLaBau aktiv sind. Sie kamen kurz vor dem Tagesende und waren sehr interessiert. Gemeinsam mit ZF haben wir ihnen gezeigt, dass wir vom digitalen Gerätemanagement bis zum punktgenauen Tracking alles abbilden können. Am Glücksrad haben sie sich neun Monate freie Software erspielt. Sie haben auch gleich einen Termin für die Woche nach der Messe vereinbart. Ich werde sie wohl beim Onboarding unterstützen.
Markus:
Am Abend waren wir noch zum traditionellen Weinfest von CAT Financial in Neumünster eingeladen. Es war ein sehr schöner Abend mit Burgern und gutem Wein.
Jasmin:
Die Veranstaltung ist immer eine tolle Gelegenheit, unser Netzwerk innerhalb des Zeppelin Konzerns zu pflegen. Auch mit den Kolleginnen und Kollegen von der Zeppelin Baumaschine. Bei ihnen habe ich auch unser bevorstehendes zamics Webinar promotet.
Markus:
Nach dem Fest haben wir uns noch auf den nächsten Tag vorbereitet.
Freitag – Qualität statt Quantität
Markus:
Was die Besucherzahl anging, war der Freitag durchwachsen. Bei Jasmin lief es trotzdem gut. Auch für Daniel und Arnold von ZF war es bei ihrer ersten offiziellen Messe mit ZF WorxOn ein erfolgreicher Tag. Die Stimmung war gut und wir waren mit den Kolleginnen und Kollegen der anderen Stände im engen Austausch. Dabei habe ich mich erkundigt, wie sie ihre Abschlüsse machen und Neukunden ansprechen. Wir waren uns einig, dass unsere Zielgruppe auf der Messe nicht so stark vertreten war und wir andere Wege gehen müssen.
Jasmin:
Von der Anzahl der Messebesucher war der Tag schon etwas ausgedünnt. Die Qualität der Gespräche war trotzdem sehr gut. Viele kamen aus privatem Interesse, aber es waren auch Firmen da. Zum Beispiel Rainbow Sanierungen. Die drei Damen ließen sich von mir ausführlich alles über zamics erklären. Sie haben sich ebenfalls neun Monate freie Software erspielt. Auch eine Dachdeckerei war dabei, die sechs Monate gewonnen hat. Jetzt nach der Messe gehen wir in den Austausch mit den richtigen Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartnern. Dann schauen wir, wie wir zamics bei ihnen einführen können.
Bild: Markus & Jasmin erwarten den nächsten Messetag
Erfolgreiche Gespräche und ein Abschied
Markus:
Am Freitag hat uns der Besuch einer Fraktion vom VDBUM gefreut. Der Verband führte ausgewählte Bauunternehmen über die Messe. Sie besuchten einige Stände, wo Aussteller ihre Produkte pitchen konnten. Gemeinsam mit Daniel und Arnold haben wir unsere Lösung präsentiert. Ich konnte zamics vorstellen. Das war super: Wir haben einige Visitenkarten bekommen und beschlossen, beim VDBUM-Seminar 2026 gemeinsam an einer Paneldiskussion teilzunehmen.
Jasmin:
Der Freitag war ja auch mein letzter Messetag. Am Nachmittag haben wir fast alle Merchandise-Artikel abgegeben. Anschließend habe ich das Leuchtbanner und das Glücksrad eingepackt. Dann habe ich mich über die freie Autobahn auf den Rückweg nach Berlin gemacht. Den Samstag habe ich Markus überlassen.
Bild: Markus & Jasmin mit Daniel & Arnold von ZF
Markus:
Wie vereinbart kam am Freitagnachmittag noch einmal unser potenzieller Kunde von der Firma Paasch bei mir vorbei. Wir sprachen über die Schnittstellen-Entwicklung mit unserem Partner 2G-Konzept. Paasch nutzt ja die Bluetooth (BLE)-Technologie von ZF an rund 180 Geräten. Auf den Baustellen kommt dann zamics ins Spiel. Unser System erkennt die BLE-Transponder und liefert die Daten an 2G. Es ist noch eine Systemintegration nötig. Ich werde direkt nach der Messe das Gespräch mit 2G suchen. Auch am Prüfmanagement von zamics ist Paasch interessiert – ein gemeinsamer Workshop ist in Planung.
Samstag – Gemeinsamer Ausklang und Nachbereitung
Markus:
Am Samstag neigte sich die Messe dem Ende zu. Das spiegelte sich auch in der geringeren Besucherzahl wider. Für uns war es nicht mehr sehr ergiebig. Am Nachmittag haben Daniel und ich entschieden, abzubauen. Gegen 15:00 Uhr verließen wir die Messe in Richtung Kiel. In der Kieler Bucht haben wir unseren ersten gemeinsamen Messebesuch mit einem Essen ausklingen lassen. Im Hotelzimmer haben wir dann noch die ersten Messekontakte dokumentiert und die nächsten Schritte abgestimmt.
Bild: Markus und Jasmin am zamics Stand
Ein Blick zurück, einer nach vorne – das Messefazit
Markus:
Ich bin nicht mit dem Kernziel nach Neumünster gefahren, um möglichst viele neue Kunden zu finden. Mein Wunsch war es vor allem, Jasmin zu unterstützen. Mir war klar, dass die NordBau nicht die Lead-Messe wie die bauma ist. Dementsprechend realistisch war meine Erwartungshaltung. Ich habe fünf Leads für Jasmin generiert und werde sie ihr bei Reife übergeben. Trotzdem bin ich überzeugt: Man muss einfach vor Ort sein.
Jasmin:
Die NordBau ist für mich eine wichtige Messe für den nordischen Raum. Es kommen immer mehr Besuchende aus den nordischen Ländern – gerade aus Schweden. Das ist für mein Vertriebsgebiet natürlich besonders relevant. Die NordBau bietet gute Möglichkeiten zum Netzwerken. Das gilt für die Messe, aber auch für Formate mit Partnern wie dem VDBUM.
Bild: Baustellenplanung digital
Daumen hoch für die Netzwerkpflege – Luft nach oben bei der Digitalisierung
Jasmin:
Ich wünsche mir, dass die Themen auf der Messe besser miteinander verknüpft werden. Damit meine ich besonders die Digitalisierung mit der Baupraxis. Die meisten Unternehmen arbeiten ja nicht nur mit einem Hersteller. Es wäre hilfreich, wenn die Messe das Thema Digitalisierung nicht weiterhin in einer Nische platziert. Sondern da, wo es konkreten Nutzen bringt: zum Beispiel bei der Verbindung zu Maschinen und Geräten in der Vermietung.
Markus:
Es wäre wirklich wünschenswert, wenn die NordBau das Thema Digitalisierung zukünftig stärker in den Mittelpunkt rückt. Noch habe ich nicht den Eindruck, dass es ein Schwerpunktthema ist. Umso schöner war es, dass uns viele Bestandskunden besucht haben – etwa von Sitech. Einer ihrer Verantwortlichen meinte, dass sie zamics künftig auch bei ihren Kunden platzieren können. Das ist natürlich super.
Jasmin:
Auch wenn die NordBau für uns keine Messe für große Abschlüsse ist: Sie liefert uns wertvolle Einblicke in verschiedene Branchenzweige. Das hilft uns, unser Produkt zu schärfen und gezieltes Feedback an unsere Entwicklung weiterzugeben. Für mich persönlich war es auch ein Gewinn, direkt neben ZF zu stehen. Als ich zu zamics kam, war die Partnerschaft mit ZF WorxOn bereits etabliert. Umso wichtiger war es mir, Daniel und Arnold zuhören zu können. Die Fragen, die ihnen gestellt wurden, werden ja auch mir gestellt.
Haben Sie Interesse daran, zamics zu testen? Hier vereinbaren Sie ganz einfach Ihre persönliche Produktdemo. Jasmin und Markus freuen sich auf Sie.